Блог

May 22, 2023

Маркетинг KickGlass: биосоциальная идентичность превосходит традиционную сегментацию

Серия «Силы природы». Расположение красочных красок и абстрактных фигур на

Серия «Силы природы». Расположение красочных красок и абстрактных форм на тему современного ... [+] искусства, абстрактного искусства, экспрессионизма и духовности

В 2022 году Джакс спел «Я знаю секрет Виктории / Она никогда не была создана для меня и тебя». Позже в том же году компания Victoria's Secret, когда-то известная своими узкими стандартами красоты, претерпела замечательную трансформацию, приняв более социально-ориентированный подход к маркетингу.

Бренд попрощался со своим ежегодным показом мод и проложил путь к экспансивному показу Рианны Savage x Fenty на Amazon Prime. В отличие от своего предшественника, Savage x Fenty продемонстрировал модели разного типа телосложения, пола, возраста, оттенка кожи и расовой принадлежности. В него также вошли беременные модели, модели с ограниченными физическими возможностями и мужчины, моделирующие нижнее белье, что вызвало глубокий отклик у потребителей, которые долгое время чувствовали себя исключенными из индустрии нижнего белья.

Этот стратегический шаг, в сочетании с использованием в магазинах пышных манекенов, принес Savage x Fenty чрезвычайный успех с предполагаемым годовым доходом в 150 миллионов долларов. Разрушая нормы красоты и отстаивая разнообразие за пределами поверхностного, Victoria's Secret заново открыла себя, доказав, что подлинно инклюзивный маркетинг не только социально сознателен, но и является мощным фактором финансового успеха в постоянно меняющемся мире моды.

На современном динамичном рынке маркетологи сталкиваются с новой проблемой – сложностью идентичности потребителей. Прошли те времена, когда только демографические данные могли эффективно определять маркетинговую стратегию. Потребители теперь требуют более глубокого уровня аутентичности и персонализации, что требует от маркетологов тонкости и проницательности в этой ситуации. Понимая многомерные аспекты идентичности потребителей, маркетологи могут активировать принципы маркетинга KickGlass и предоставлять персонализированный опыт, который способствует росту бренда и положительному социальному воздействию.

Концепция биосоциальной идентичности предлагает новый взгляд на понимание сложностей потребительского поведения, что позволяет перейти от инклюзивного маркетинга к маркетингу KickGlass. Он признает, что потребители не просто определяются поверхностными характеристиками, но формируются под воздействием сочетания биологии, личного опыта и социальных влияний. Такое целостное понимание позволяет маркетологам устанавливать более глубокие связи с разнообразной аудиторией, способствовать инклюзивности и достигать замечательных маркетинговых результатов, которые резонируют с требованиями сегодняшних потребителей.

КАКОВА ТВОЯ ИСТОРИЯ? красочный векторный баннер типографии

Модель биосоциальной идентичности 5Bs предлагает призму, через которую маркетологи могут раскрыть тонкости потребительского поведения. Речь идет о понимании их многогранной природы, признании их уникальных историй и адаптации опыта, который действительно находит отклик. Эта всеобъемлющая структура охватывает пять ключевых аспектов, которые отражают суть потребительской идентичности:

Биологическое измерение охватывает биологические аспекты личности человека. Сюда входят генетический состав, физические характеристики, физиологические процессы и другие биологические факторы, которые формируют нас как личности.

Маркетинговая активация KickGlass:

Биография представляет личную историю, опыт и жизненные события человека. Он охватывает такие факторы, как воспитание, культурное происхождение, образование, отношения, важные жизненные вехи и другой личный опыт, которые способствуют формированию идентичности.

Маркетинговая активация KickGlass:

Фиксация разнообразных убеждений

Убеждения относятся к убеждениям, идеологиям, ценностям и взглядам человека. Они охватывают когнитивные системы и системы убеждений, которые формируют то, как люди воспринимают мир, принимают решения и формируют свою идентичность. Культурные, социальные и личные факторы могут влиять на убеждения.

Маркетинговая активация KickGlass:

Принадлежность отражает чувство связи, включенности и идентификации внутри социальных групп или сообществ. Оно охватывает принадлежность, социальные отношения и связи с сообществом, которые способствуют ощущению идентичности, принадлежности и социальной интеграции человека.